Marchés
Tremplin international pour le Ceeram
Nouvel investisseur au capital et contrat de distribution exclusif conclu avec Life Technologies, le leader mondial de la biologie moléculaire. Le Ceeram, déjà récompensé au « Technology Fast 50 » 2011 de Deloitte (1), entend bien garder le rythme en 2012 et s’ouvrir des champs de croissance significatifs. Cette entreprise nantaise est spécialisée dans le développement, pour son propre compte et à la demande, de méthodes et de kits de détection et d’identification d’agents microbiens émergents et atypiques. Elle intervient principalement dans les secteurs de la santé, de l’agroalimentaire et de l’environnement avec, notamment, sa gamme d’outils ceeramTools™. La progression de vente de ces kits sur 2011 a été de +48 %, et pour la même période son chiffre d’affaires total s’est établi à 700 K€ en augmentation de 32 % par rapport à 2010, tandis que ses pertes affichaient –100 k€ sur l’exercice contre –240 K€ l’année précédente. Un momentum propice pour un coup d’accélérateur. « Depuis notre création, voici sept ans, le développement de l’entreprise a été principalement porté par la fédération de love money. Il nous fallait ouvrir notre capital pour booster notre activité, ce que nous avons fait, à l’appui de l’efficacité de notre modèle et de la pertinence de nos choix stratégiques d’avenir », nous a confié Benoît Lebeau, président et cofondateur du Ceeram avec Fabienne Loisy-Hamon, sa directrice scientifique. « Après les due diligences nécessaires, GO Capital (2) a accepté de prendre le risque en apportant 500 K€ à travers son Fcpr Ouest Ventures II et ses 3 Fcpi Go innovations(3), en échange de 10 % de parts sociales. C’est pour nous une belle opération car sur cette base nous avons valorisé le Ceeram à 2 M€ et nous nous sommes donnés les moyens nécessaires pour atteindre nos prochaines étapes. »
« L’accord avec Life Technologies évoluera à moyen terme »
Benoît Lebeau
Benoît Lebeau
80 pays couverts
La soif d’international, l’environnement règlementaire de plus en plus favorable à l’entreprise ont certainement facilité la décision des financiers mais aussi des actionnaires historiques qui ont ajouté 100 k€ au capital qui s’établit désormais à 1,214 M€. Mais au-delà, la perspective d’un accord de premier plan avec Life Technologies, groupe mondial de plus de 6,3 Md€ de capitalisation boursière au Nasdaq, aura très certainement levé toutes les frilosités. « Il nous a fallu neuf mois et un investissement en conseils d’environ 30 K€ pour conclure ce deal de distribution exclusive », précise Benoit Lebeau. « À notre échelle, c’est beaucoup, mais au regard du poids de notre interlocuteur et des potentiels de marché cela s’avère très positif. » Le partenariat entre les deux entreprises porte sur la distribution en Europe, en Afrique et au Moyen-Orient des kits ceeramTools™ pour la détection et l’identification génétique d’agents microbiens sur les secteurs de l'agroalimentaire et de l'environnement. Concrètement, le circuit de distribution est ainsi démultiplié vers 80 pays grâce à Life Technologies, et il pourra évoluer vers d’autres continents à moyen terme. « Les perspectives de chiffre d’affaires, qui sont liées à notre deal, devraient rapporter, en pleine vitesse, de l’ordre de 2,5 M€ par an au Ceeram, ce qui représente environ 50 % du marché mondial », note Benoît Lebeau. De quoi augmenter les marges de manœuvre de l’entreprise en termes d’investissements et recrutements structurants. En 2012, 350 k€ iront aux équipements de haute technologie, permettant l’étude de manière plus fine et plus rapide des agents microbiens. Et d’ici à 2015, six personnes devraient rejoindre les onze salariés actuels.
Regard croisé sur le Ceeram
Bertrand Distinguin, directeur d'Investissement, GO Capital.
« À l’analyse, quatre éléments forts nous ont poussés à investir dans le Ceeram. En premier lieu, nous avons regardé l’évolution de la société qui a commencé par la R&D, puis a développé des services et enfin créé ses propres produits qu’elle commercialise, et nous avons trouvé cette progression globale très intéressante. Par ailleurs, nous avons été séduits, comme beaucoup de fournisseurs et de partenaires de Ceeram, par la qualité de l’équipe et sa reconnaissance auprès de pairs dans la virologie au niveau mondial. En troisième lieu, la capacité de l’entreprise à adresser plusieurs marchés (environnement, santé et agroalimentaire aux niveaux national et international) nous a également convaincu. Et enfin, le time to market a été aussi fondamental dans notre choix car la progression de la société va être très certainement portée par l’évolution réglementaire dans tous les domaines couverts par ses produits. »
(1) - L’entreprise a décroché la 50e place au classement « Deloitte Technology » calculé en fonction du taux de croissance du chiffre d'affaires sur cinq exercices, de 2006 à 2010. Le Ceeram a progressé de 692 % sur cette période.
(2) - GO Capital, société de gestion agréée par l'AMF et membre de l'AFIC, implantée à Rennes, gère plus de 60 M€ d'actifs
(3) - GO innovations 1, 2 et 3
(2) - GO Capital, société de gestion agréée par l'AMF et membre de l'AFIC, implantée à Rennes, gère plus de 60 M€ d'actifs
(3) - GO innovations 1, 2 et 3
Jacques-Bernard Taste - jbtaste@biotech-finances.com
© Bf n°542 du 12/03/2012
Aucun commentaire:
Enregistrer un commentaire